9月3日,中怡康发布了今年1-8月洗衣机行业数据。数据显示,综合前8个月,海尔智家旗下Leader洗衣机零售量保持月均2位数增长,其中8月增幅达36.12%。另据第34周数据看,Leader洗衣机销量进入TOP4。

Leader洗衣机从默默无闻到进入行业TOP4,这意味着,海尔智家自十年前开始布局的年轻市场战略已经进入收获期。

十年一剑,稳定增长将Leader“保送”一线

Leader洗衣机的成长,代表了很多年轻品牌的经历。十年前,Leader刚刚成立,在海尔智家技术与服务加持下,迅速成为2018-2020年连续3年业绩破百亿品牌。要知道,面对份额高度集中的的白电市场,任何品牌想要抢得一杯羹,都是不小的挑战。

2020年,Leader迎来又一次成长。仅上半年,包括Leader洗衣机在内多个品类已经稳居TOP10。同年双11,在天猫、京东等平台中,进入洗衣机行业TOP6。今年第34周,Leader洗衣机的排名已经进入TOP4。

从整体看,Leader洗衣机的成长并非“一夜蹿红”,而是保持了迅速稳定的增长趋势。直到现在,月均2位数增速已经把它送到了一线阵营。

布局场景,Leader如何改变用户生活

和每个年轻品牌一样,Leader洗衣机在成长中也需要解决同样的问题,就是“消费者为什么要选Leader”。幸好,Leader早就做出了布局。

在产品上,Leader布局多种产品类型和技术。用户想为衣服杀菌,Leader就推出除菌洗衣机;用户要避免交叉感染,Leader就推出分区洗洗衣机。不断推出适应用户需求的洗衣机,让Leader跟上了市场的脚步,但要实现高增长,就必须有自己的“绝活”。

对于Leader,这套“绝活”就是场景。Leader发现,很多用户使用洗衣机时,并不了解怎样选择洗涤程序,而洗护场景可以解决这个需求。在洗护场景中,用户用手机拍一下衣服,Leader洗衣机就能识别衣服材质,并选择合适的洗涤程序,避免用户被十几种洗涤程序搞得晕头转向。同样,只要用手机碰一下洗衣机的智慧贴就能自动洗涤,免去了手动设置的麻烦。

可以说,产品的推陈出新让用户认识了Leader洗衣机,而场景的出现,则让更多用户记住了Leader。经过十年的努力,现在的Leader,不仅自己站稳了脚跟,更为海尔智家在年轻市场赢得了新的增长空间。

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